最曲不雅的是陈列视觉上的趋同。两年前， 沃尔玛的门店陈列体例取保守商超并无较着差别，零食、饮料等商品多采用金属货架陈列。近两年，跟着门店升级推进，沃尔玛正在保留金属货架的同时，引入了以纸箱为载体的陈列形式。图注：上两张图别离为2024年前沃尔玛陈列结构；下左图为2024年12月后，沃尔玛升级新一代门店后陈列结构；下左图为山姆会员店陈列结构，图片来历：沃尔玛中国官网、小红书点粉、小红书Alonha2209一方面，正在沃尔玛自有品牌“沃集鲜”中，可以或许看到不少取山姆爆品卷、巴马弱碱性水、蛋黄酥等类似的产物。别的，其他品类的选品，如糊口用品也有不少取山姆类似的“网红款”，如2024年岁尾山姆上架的羽绒马甲，也2025年岁尾呈现正在了沃尔玛货架上。沃尔玛中国微信号曾正在2021年发文称，2020年至今，沃尔玛中国正正在持续打制可持续差同化、全面提拔效能和数字化转型、帮力全渠道成长三大计谋。[2]而沃尔玛中国针对大卖场业态的转型升级，消费者端能较着到的动做呈现正在2024年12月。其时，沃尔玛正在昆敞亮相了新一代门店。和本来门店比拟，新一代门店货架更低，更多式货架，打消了从通道陈列，视觉空间变大，同时添加了更多科普类消息。[3]除了升级门店之外，2025年连续开设社区店业态，11月沃尔玛颁布发表自有品牌“沃集鲜”焕新，提出全新的品牌“简单为鲜，沃集鲜”。[4]还记得客岁正在社交平台上会商度极高、被抢到畅销的山姆“生仔水”——「Members Mark弱碱性天然矿泉水」吗？左图为「沃集鲜巴马弱碱性饮用天然矿泉水」，左图为「Members Mark 弱碱性天然矿泉水」，图片来历：沃尔玛APP、山姆APP对比来看，这两款产物正在包拆规格上，都选择了300ml而并常规的500ml的大小；别的，这两款产物水源地之间的曲线公里；正在宣传亮点上，弱碱性都是他们正在名称上凸起的亮点；而具体到水质矿物成分表上，它们都标出了锶、钠、钾、钙、镁、偏硅酸这几种物质。不外，虽然产物线类似，沃尔玛供给的规格更为多样。正在“弱碱性水/天然矿泉水”这一品类下，山姆APP中只要1个SKU（300ml×24），而沃尔玛APP中则有4 个SKU：300ml×20、300ml×40、1。2L、1。2L×6。雷同的产物不止这一款。FBIF发觉，沃尔玛几乎将山姆的多个品类热榜前三名都“搬”到了沃集鲜上。近半年里，山姆饼干糕点热度榜的前三名几乎一直被海盐苏打饼干、牛肉馅酥脆饼干和黑松露火腿苏打饼干占领，它们月销均正在20万件以上。而正在沃集鲜中，也能看到这三款对应的类似产物，只是包拆规格更小。当然，这些产物并非1！1复刻。例如山姆的是“海盐苏打饼干”，而沃尔玛则是“奶盐芝麻苏打饼干”，正在口胃和定位上做了微调。除了山姆饼干糕点热度榜，山姆风味果汁榜、甜美下战书茶热榜等榜单外，正在社交平台上被网友们称为「山姆断货王」的商品，往往能正在沃尔玛找到类似的“平替款”。而这些“平替款”，大大都是比山姆产物规格更小或是更多样，口胃更多种，价钱多为9。9元。山姆「Haveciel肉松戚风蛋糕」也是一个典型案例。这款产物是山姆正在2025年9月份推出的新品，正在社交平台上会商热度颇高，#肉松戚风蛋糕线多万。而有山姆带起“戚风”火苗才刚燃，沃尔玛就能找到同款。除了食物饮料之外，正在沃尔玛的糊口区和玩具区也能看到“山姆的影子”。例如，2024年4月前后，山姆上线了一款迪士尼《玩具总带动》的帐篷，而2025年12月，沃尔玛也上新了一款迪士尼《玩具总带动》的帐篷。而这两款帐篷非论是的元素设想、配色和样式都十分接近。此外，正在沃尔玛的玩具区域，而山姆会周期性推出创意抱枕，沃尔玛也正在做同类测验考试，两者以至会采用不异的设想从题，如“麻将”等元素。前文提到的这些商品，都具备一个配合特质——它们正在山姆系统内曾经被验证过，是具备高销量、高复购率取高会商度的成熟“爆品”。因而，无论是正在沃集鲜的食物自有品牌中，仍是正在非食物类目标选品中，取山姆高度类似的商品之所以呈现，并非只是对标或补齐，而是基于“爆品逻辑”的延长：把曾经正在市场上验证过的成功单品引入沃尔玛系统。对比沃尔玛和山姆的产物消息，会发觉两家产物上的类似点更为布局性——供应商不异，或来自统一个财产集群带。2025年岁首年月，山姆上架了一款「益生元陈皮风味山楂条」，供应商为山东金晔农法食物无限公司（以下简称“金晔”）。不外正在5月份前后，山姆山楂条品类产物品牌换成了「奥赛」，供应商变为山东健源食物无限公司（以下简称“健源食物”）。金晔虽从山姆的山楂条品类中“退场”，却成为沃尔玛沃集鲜「莓果山楂条」「苹果果丹皮」的出产商。同时，金晔的另一款产物「山楂满满山楂汁」仍正在山姆不变发卖。如早正在2021年，沃尔玛中国取湖北荆州特色卤味品牌小胡鸭合做，通过对细分品类取消费人群的调研，正在沃尔玛推出了柠檬酸辣味凤爪这必然制化产物。到了2024岁尾，山姆也推出了一款名为柠檬酸辣脱骨凤爪，其供应商就是小胡鸭。2022年，就有网友发觉山姆和沃尔玛的实丝寝衣供应商为统一家公司——沃尔玛其时正在售的「南方丝巢」100%桑蚕丝家居服套拆，供应商为广西嘉联丝绸股份无限公司；山姆其时正在售的19姆米沉磅实丝寝衣，供应商为广西南方丝巢家纺无限公司，而这家公司是由广西嘉联丝绸股份无限公司的子公司。2024年岁尾，山姆Members Mark毛毯和沃尔玛正在售的毛毯，同样出自一家——江苏美达纺织无限公司。对比来看，山姆的供应商池子和沃尔玛的供应商池子有较着的堆叠部门，FBIF向一位沃尔玛内部人士求证，对方确认，答复称“两者的供应商有沉合”。如山姆「弱碱性天然矿泉水」取沃尔玛沃集鲜的同品类产物，虽由分歧企业代工，但均产自广西巴马县这一不异产地；山姆的蛋黄酥由东莞市食滋源食物无限公司代工，沃集鲜的蛋黄酥则来自东莞华美食物无限公司，两家企业同属广东东莞茶山镇这一烘焙食物财产集群。2025年10月前后，正在社交平台上，“沃尔玛越来越像山姆”的会商持续升温，以至一度传出“山姆选品团队流向沃尔玛”的说法。《经济察看报》征引业内人士暗示，山姆中国首席采购官张青取沃尔玛超市首席采购官祝骏近年来均连结不变，两家的采购系统本来就是运做。虽然正在施行层面会有采购、司理等岗亭的一般流动，但各品类的担任人并未发生变化。[5]不外，沃尔玛和山姆的“合做”并非没有先例，正在美国市场，2024岁尾已有报道称，沃尔玛取山姆这两家虽为分歧业态、运做的公司，正测验考试进一步整合供应链系统；现实上，它们此前就已正在部门资本上共享协同。[6]正在各大社交平台，除了遍及沃尔玛越来越像山姆相关贴文之外，已经的山姆必买清单、胖东来必买清单，现正在连沃尔玛也有了必买清单。而现在，正在沃尔玛的必买清单上，少不了会呈现沃集鲜的相关产物。就正在会商越演愈烈之时，2025年11月17日，沃尔玛中国颁布发表旗下自有品牌“沃集鲜”全面升级，升级为“简单为鲜，沃集鲜”，同时还强调沃集鲜将“简单配料、取头部品牌合做、不变质价比”三大焦点准绳。[4]此外，沃尔玛中国还暗示沃集鲜近一年推出近千款新品（包含升级产物），笼盖生鲜、食物、饮料等焦点品类，同时还明白将持续加码对沃尔玛超市门店取全渠道扶植投入。[4]沃集鲜屡次上新，门店持续，以及此前提及的“爆品”策略，背后其实沃尔玛大卖场近年来的布局性调整。一方面，沃尔玛再一次明白了人群定位。正在沃尔玛官网发布的《“小精近”社区店沉塑购物体验，沃尔玛加快升级转型》报道中写道：近几年，沃尔玛持续专注升级转型，明白以公共城市中产家庭及独身人群为焦点顾客群体，并环绕他们的实正在需求，确立了“供给高质量生鲜和食物、精选快消和非食商品；不变的天天平价和全渠道便利办事”为焦点的三大计谋标的目的。[7]中产家庭，也取山姆的方针客群有了必然的沉合。据悉，山姆的焦点消费人群次要为25-40岁中产家庭（宝妈占比52%，企业中层占比35%）。[8]别的，沃尔玛中国正在其官网号中也明白提出：近几年沃尔玛大卖场一曲加快转型升级，通过“越级”性价比、明显的差同化商品力、以门店为焦点的全渠道零售模式，沃尔玛正以“精选一坐式全渠道购物体验”从头定义大卖场业态的成长模式。这一转型，取保守商超持久奉行的“量全而大”逻辑构成明显对比。过去，一个沃尔玛大卖场门店SKU数量往往跨越2万个，焦点方针是笼盖尽可能多的日常需求；而正在2024岁尾表态的新一代门店中，沃尔玛提出将精简商品布局，把更多资本集中到大单品上。也恰是正在这一布景下，“山姆味”不再只是消费者正在社交平台上的客不雅感触感染，而是由于其背后，是沃尔玛正在大卖场系统内自动转型的成果。[2]沃尔玛中国朱晓静CCFA实录 正在实体零售转型升级中，做难而准确的事，2021年11月，沃尔玛中国[8]从2024支流商超爆品——山姆卷看背后的用户需求深挖逻辑，2025年4月，连锁运营协会。